Digitale Plattformen zum Einkauf von Betriebsmitteln oder zur Vermarktung von Getreide und Ölsaaten haben sich bis zum Jahr 2046 durchgesetzt. Welche Rolle dabei der stationäre Agrarhandel spielen wird, darüber scheiden sich die Geister.

Die digitale Transformation sitzt im Agrarhandel bereits heute in den Startlöchern. Zahlreiche Start-ups wollen Einkauf und Vermarktung revolutionieren, und auch einige etablierte Händler mischen mit ihren eigenen Initiativen auf dem neuen Markt mit. Das ist der Status quo im Jahr 2021. Die Potenziale für den digitalen Handel sind riesig, bis zum Jahr 2046 dürfte einiges davon Realität geworden sein. Sensortechnik kann den Füllstand der Getreide- und Futtersilos überwachen und bei Bedarf automatisch Bestellungen auslösen. Bei Standardqualitäten wie Futterweizen oder B-Weizen, die feste Geschäftspartner routiniert miteinander handeln, kann die Disposition vollautomatisch laufen, von der Abwicklung bis hin zu Zahlungsverkehr und Auslieferung der Ware. Neue Geschäftspartner finden sich per App über Plattformen; opportunistisches Einzelgeschäft kommt auf eben diesem Wege zustande.

Aber wie schätzen die Unternehmen, die heute digitale Plattformen betreiben, selbst die Entwicklung ein? Wird das Geschäft zwischen Landwirt und Händler durch die digitale Transformation anonymer? Jonathan Bernwieser, Gründer und CEO der digitalen Plattform für Ein- und Verkauf von Betriebsmitteln und Beratung, Agrando, erwartet das Gegenteil: Der Lösungsanbieter werde sich am Markt durchsetzen, „der sowohl die digitalen als auch analogen Vorteile des Agrarhandels am effizientesten miteinander verknüpft und dabei die vertrauensvolle Zusammenarbeit der Handelspartner stärkt“, teilt Bernwieser auf Anfrage der agrarzeitung (az) mit. Lars Lehmann, gemeinsam mit Jens Schmidt der Gründer und Geschäftsführer der digitalen Handelsplattform Agrimand, erwartet indes, dass die Internationalisierung der Agrarbranche bis 2046 „völlig neue Dimensionen“ angenommen hat, die Welt der Züchter, Händler und Produzenten „bunter“ geworden ist und sich neue Modelle in den Wertschöpfungsketten der Branche etabliert haben. Multichannel-Plattformen haben sich laut Lehmann bei den meisten Marktteilnehmern durchgesetzt. „Webshops eigener Handelshäuser gibt es nur noch vereinzelt und für ganz spezielle Produkte“, ist der Agrimand-Gründer überzeugt. Tobias Fallmeier, der gemeinsam mit Maximilian von Weichs das digitale Agrarhandels-Start-up Cropspot gegründet hat und führt, erwartet, dass in 25 Jahren die gesamte Prozesskette in der landwirtschaftlichen Urproduktion, vom vorgelagerten Bereich zur Auswahl und Beschaffung der Betriebsmittel bis zum nachgelagerten Bereich der Verwertung der Ernte, digitalisiert sein wird. Künstliche Intelligenz (KI) und Sensortechnik werden in den kommenden 25 Jahren dafür sorgen, dass sich die Systeme in der Land- und Agrarwirtschaft – die Lager- und Silostrukturen mit ihren Warenwirtschaften, die Logistiknetzwerke und die Disposition – „extrem vernetzen werden“, zeigt sich auch Agrando-Chef Bernwieser überzeugt. „Für den Landwirt, der schnell, effizient und langfristig wirtschaftlich arbeiten will, ist eine solche Verschränkung sogar notwendig. Sensortechnik kombiniert mit automatisierten, regional ausgerichteten Einkaufsprozessen bringt nicht nur Arbeitserleichterung für alle Seiten, es kann auch nachhaltiger für die Umwelt sein. Je genauer die Informationen über den Bedarf erhoben werden, desto besser können landwirtschaftliche Betriebsmittel auch eingesetzt werden“, betont Bernwieser.